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中國(guó)鋼鐵電商發(fā)展報(bào)告2018
2018-09-06
2000年以來(lái)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)量上經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一是2013年前產(chǎn)量逐年增加，二是2013年后進(jìn)入峰值平臺(tái)區(qū)。
在利潤(rùn)方面，鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了3個(gè)階段。2000年~2007年，利潤(rùn)從底部逐年增加，利潤(rùn)增幅與產(chǎn)量增幅基本保持一致，利潤(rùn)在2007年達(dá)到第一個(gè)高峰，同期鋼產(chǎn)量創(chuàng)當(dāng)時(shí)新高。
2008~2013年，受世界金融危機(jī)爆發(fā)及其后的刺激政策影響，利潤(rùn)下降后又逐年增加，并在2013年達(dá)到第二個(gè)高峰，同期鋼產(chǎn)量創(chuàng)當(dāng)時(shí)新高。2014年至今，產(chǎn)量變化相對(duì)較小，利潤(rùn)急劇波動(dòng)，2015年利潤(rùn)創(chuàng)前幾年新低，2017年利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)，2018年以來(lái)仍維持較好的盈利水平。
這主要是源于兩個(gè)“紅利”：一是全面取締“地條鋼”和堅(jiān)決去產(chǎn)能，導(dǎo)致表內(nèi)表外的鋼鐵總產(chǎn)能明顯減少，優(yōu)化了競(jìng)爭(zhēng)秩序；二是環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)，各種長(zhǎng)期和短期措施導(dǎo)致供給不間斷地受到限制。鋼價(jià)回歸到合理水平，行業(yè)利潤(rùn)率逐漸向工業(yè)行業(yè)的平均水平靠近。
不過(guò)，從目前各省市和鋼鐵企業(yè)在環(huán)保方面的重視與投入來(lái)看，預(yù)計(jì)鋼鐵行業(yè)最終會(huì)全部實(shí)現(xiàn)超低排放，環(huán)保的“紅利”在那以后將逐漸減弱。
“紅利”期過(guò)后，鋼鐵行業(yè)對(duì)效率和質(zhì)量的要求將在目前基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將面臨新的局面。以前，鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)靠打價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)顯然不能走老路，否則又將陷入虧損的境地。總體而言，未來(lái)鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)靠的是更快速響應(yīng)并滿足客戶需求的能力，以及提供更高附加值產(chǎn)品的能力。
與以前注重?cái)U(kuò)張產(chǎn)能在量方面加大投入相比，鋼鐵行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將更加注重質(zhì)的方面——優(yōu)化生產(chǎn)效率和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。
傳統(tǒng)的鋼鐵生產(chǎn)和銷售模式的效率已接近頂峰，未來(lái)效率要實(shí)現(xiàn)更高提升必須引入大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)和新模式，與“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的程度及水平將決定企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。這也對(duì)鋼鐵相關(guān)的電商平臺(tái)企業(yè)提出了新的要求，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
根據(jù)《中國(guó)冶金報(bào)》連續(xù)3年的跟蹤統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主要規(guī)模以上電商平臺(tái)（年成交量超過(guò)100萬(wàn)噸）2015年的總成交量約為2.23億噸，占當(dāng)年鋼材產(chǎn)量的20%；2016年總成交量為2.22568億噸，占19.6%；2017年總成交量為2.3億噸，占22%。
現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易次數(shù)較多、頻率較大，國(guó)內(nèi)鋼材的實(shí)際交易量要遠(yuǎn)大于產(chǎn)量。因此，電商平臺(tái)總成交量占鋼材社會(huì)流通量的比例要低于上述比例。
與此同時(shí)，鋼鐵電商領(lǐng)域的集中度進(jìn)一步提升。2015年，CR4（前4家交易量占總交易量的比例）為63.7%；2016年，CR4為66.7%；2017年，CR4為74%，CR5為81%。集中度逐年提升，“巨頭并存，其他中小區(qū)域性和專業(yè)型平臺(tái)共同發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)格局”繼續(xù)鞏固。
從交易量上來(lái)看，鋼鐵電商平臺(tái)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，20%左右甚至是更小幅度的增長(zhǎng)將成為常態(tài)。按同口徑比較，2016年鋼鐵電商平臺(tái)交易量的增幅為21.6%，2017年為19.3%。不過(guò)，這主要來(lái)自于歐冶云商的貢獻(xiàn)。扣除歐冶云商的交易量后，2016年的增幅為5%，2017年的增幅為6.4%。
在盈利方面，電商平臺(tái)呈現(xiàn)出積極的變化。盈利企業(yè)數(shù)量增加，從已公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，找鋼網(wǎng)、鋼銀、鋼寶網(wǎng)等平臺(tái)2017年的盈利水平均大幅上升，虧損平臺(tái)的虧損額也明顯減少。
與此同時(shí)，供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增幅較大，有些平臺(tái)的增幅超過(guò)100%，在平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入中的占比增加。如歐冶云商2017年供應(yīng)鏈融資發(fā)生額超過(guò)300億元；天物大宗平臺(tái)2017年累計(jì)放款36億元，平臺(tái)成立以來(lái)累計(jì)完成放款100億元。
線上、線下的融合進(jìn)一步加快，平臺(tái)綜合服務(wù)能力越來(lái)越重要，這將成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。
自2015年以來(lái)，《中國(guó)冶金報(bào)》連續(xù)3年對(duì)國(guó)內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)參與電商的情況進(jìn)行了調(diào)研，以期基于鋼企視角，解讀鋼鐵電商發(fā)展的另一面。
此次被調(diào)研的21家鋼企分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，以長(zhǎng)材為主且比例超過(guò)50%的鋼企有7家，以扁平材為主且比例超過(guò)50%的鋼企有11家，長(zhǎng)材和扁平材比例相近的鋼企有3家。
在產(chǎn)量方面，被調(diào)研的21家鋼企2017年的鋼材產(chǎn)量合計(jì)為3.7億噸，占同期中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的重點(diǎn)大中型鋼企鋼材產(chǎn)量的58.4%，占同期國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的全國(guó)鋼材產(chǎn)量的35.4%。21家鋼企2017年的平均鋼材產(chǎn)量為1766萬(wàn)噸。
總體來(lái)看，此次調(diào)研樣本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，在一定程度上能夠反映重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)知。
對(duì)鋼鐵電商發(fā)展成熟度認(rèn)知提高
2013年被業(yè)界稱為鋼鐵電商的“元年”。經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，目前，鋼企對(duì)電商的認(rèn)識(shí)已經(jīng)一致，對(duì)鋼鐵電商發(fā)展的成熟度認(rèn)知較之前也有明顯提高，發(fā)展方向也有明顯的改變。
從21家被調(diào)研鋼企的數(shù)據(jù)來(lái)看，它們對(duì)電商的認(rèn)識(shí)十分一致。有18家鋼企認(rèn)為發(fā)展電商是大勢(shì)所趨，鋼鐵行業(yè)也不例外，但做起來(lái)非常困難；有16家鋼企認(rèn)為成熟的電商能給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)積極影響；有1家鋼企認(rèn)為電商會(huì)給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響；沒(méi)有鋼企認(rèn)為鋼鐵行業(yè)不需要電商。
在對(duì)鋼鐵電商發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)方面，21家鋼企的答案呈現(xiàn)出一定的差異。有2家鋼企認(rèn)為鋼鐵電商目前仍處于混亂或不成熟的狀態(tài)，不過(guò)有11家鋼企認(rèn)為有3家以內(nèi)的電商平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成熟，值得信賴。有8家鋼企認(rèn)為，目前鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量較多，但都還處于各自探索的狀態(tài)，仍需3~5年時(shí)間才能發(fā)展成熟。
總體來(lái)看，多數(shù)鋼企在相當(dāng)程度上認(rèn)可了電商發(fā)展的大趨勢(shì)，認(rèn)為已有少數(shù)幾家電商平臺(tái)發(fā)展成熟，值得信賴的企業(yè)數(shù)量明顯增加。這一數(shù)據(jù)由2016年調(diào)查時(shí)的5家增加到此次調(diào)查時(shí)的11家。
在發(fā)展電商的方向方面，有7家鋼企選擇完全自建的方式，占比33%；有9家鋼企選擇完全第三方的方式，占比43%；另有4家選擇自建和第三方相結(jié)合、自建占比更多的方式，1家選擇自建和外包相結(jié)合、第三方占比更多的方式。
整體來(lái)看，在發(fā)展電商的方向方面，從近3年的跟蹤調(diào)研來(lái)看，計(jì)劃以第三方平臺(tái)為方向的企業(yè)數(shù)量明顯增加，以自建為方向的略有減少，目前約各占一半。電商發(fā)展方向與企業(yè)規(guī)模有明顯關(guān)聯(lián)，規(guī)模大的企業(yè)傾向于自建的方式；規(guī)模小的企業(yè)傾向于第三方的方式。
在21家被調(diào)研的鋼企中，2017年鋼材產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸的鋼企有15家，其中有6家選擇完全自建電商平臺(tái)的方式，有4家選擇自建和第三方相結(jié)合、自建占比更多的方式；而在6家2017年鋼材產(chǎn)量低于1000萬(wàn)噸的企業(yè)中，有4家選擇了完全第三方的方式。
多數(shù)鋼企第三方電商銷售占比在5%以內(nèi)
調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在被調(diào)研的21家鋼企中，16家鋼企通過(guò)電商平臺(tái)（第三方，下同）銷售的鋼材量占總產(chǎn)量的比例在5%以內(nèi)，1家鋼企的鋼材電商銷售占比在10%~15%，3家鋼企的鋼材電商銷售占比在15%~20%，1家鋼企的鋼材電商銷售占比在20%~50%（見(jiàn)圖6）。如果按照國(guó)內(nèi)規(guī)模以上鋼鐵電商平臺(tái)的電商銷售占比為22%的平均水平來(lái)比較，目前大型鋼企電商發(fā)展的整體水平仍處于較低水平，大多數(shù)鋼企的電商銷售占比仍較低。
與此同時(shí)，整體來(lái)看，21家鋼企均有提高未來(lái)電商銷售比例的計(jì)劃，但整體計(jì)劃比例仍不高。有5家鋼企計(jì)劃將電商銷售比例提高至20%以上，有12家鋼企仍計(jì)劃將比例控制在10%以內(nèi)，其他4家鋼企希望將這一比例保持在10%~20%，如圖7所示。
鋼企當(dāng)前及未來(lái)計(jì)劃的電商銷售比例的高低，與其對(duì)傳統(tǒng)鋼材銷售渠道的依賴程度有關(guān)。在21家被調(diào)研的鋼企中，對(duì)于已有的傳統(tǒng)鋼材銷售渠道，沒(méi)有鋼企認(rèn)為可以被電商完全取代。不過(guò)，如圖8所示，有3家鋼企認(rèn)為這些渠道可以被大部分取代（比例為50%~80%），有8家鋼企認(rèn)為可以被小部分取代（比例在10%以內(nèi)），有8家鋼企認(rèn)為可以被部分取代（比例為20%~50%），有2家鋼企認(rèn)為電商完全不能取代傳統(tǒng)銷售渠道。
整體來(lái)看，目前，大型鋼企對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴程度還很高。鋼企對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴直接決定了其當(dāng)前及未來(lái)計(jì)劃的電商銷售比例。
調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，電商銷售比例高的鋼企，計(jì)劃的電商銷售比例也相對(duì)較高；當(dāng)前電商銷售比例較低的鋼企，計(jì)劃的比例也相對(duì)較低。兩者存在明顯的相關(guān)性。在被調(diào)查的21家鋼企中，當(dāng)前電商銷售比例在5%以內(nèi)的16家鋼企，其中12家計(jì)劃的電商銷售比例均在10%以內(nèi)；當(dāng)前銷售比例在10%以上的5家鋼企，未來(lái)計(jì)劃的電商銷售比例均在10%以內(nèi)，其中3家在20%以上。
綜合來(lái)看，21家被調(diào)研的鋼企目前對(duì)電商銷售的依賴程度較低，而對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴程度則相對(duì)較高。但多數(shù)鋼企已經(jīng)明顯意識(shí)到電商發(fā)展的趨勢(shì)，并在一定程度上認(rèn)可了電商發(fā)展的大趨勢(shì)，愿意將更多的資源投放到電商平臺(tái)，從而提高鋼材電商銷售比例。不過(guò)，總體來(lái)看，提高電商銷售比例的空間不大，大多維持在10%左右的范圍。
鋼鐵企業(yè)對(duì)發(fā)展鋼鐵電商的建議
因其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)屬性不同，鋼企在發(fā)展電商方向上可能存在自建和第三方并存的形式，其面臨的瓶頸也體現(xiàn)在自建和第三方兩個(gè)方面。在調(diào)查的21家鋼企中，有5家認(rèn)為當(dāng)前發(fā)展電商面臨的最大瓶頸是沒(méi)有成熟的平臺(tái)值得完全信任；有4家認(rèn)為自建平臺(tái)缺乏相關(guān)技術(shù)人才；有2家認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)不重視平臺(tái)建設(shè)，舍不得投入。另外，有17家鋼企認(rèn)為，發(fā)展電商的瓶頸還包括與傳統(tǒng)渠道沖突、鋼材期貨還無(wú)法在電商平臺(tái)上銷售、客戶的交易習(xí)慣、領(lǐng)導(dǎo)觀念和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃等。
與此同時(shí)，對(duì)于如何促進(jìn)鋼鐵電商更好地發(fā)展，有14家被調(diào)研的鋼企提出了具體的建議，包括以下9個(gè)方面：
其一，為促進(jìn)鋼鐵業(yè)和電商發(fā)展，可圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與鋼鐵制造業(yè)實(shí)體深度融合，支持一批創(chuàng)新性強(qiáng)、應(yīng)用效果好的平臺(tái)和應(yīng)用項(xiàng)目，探索形成可復(fù)制、可推廣的新業(yè)態(tài)和新模式，打造供應(yīng)鏈生態(tài)圈，提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售能力，推動(dòng)行業(yè)融合與創(chuàng)新發(fā)展。
其二，大力拓展渠道，開(kāi)發(fā)用戶，通過(guò)線上線下大力宣傳等方式積極推介，不斷發(fā)掘潛在客戶，并與業(yè)務(wù)部門(mén)相配合，互通有無(wú)。當(dāng)前電商平臺(tái)局限于銷售流通材，需要加強(qiáng)個(gè)性化產(chǎn)品銷售體系建設(shè)，提升客戶定制服務(wù)能力，提高品種鋼類和定制產(chǎn)品的銷量。
其三，鋼鐵企業(yè)電商跟傳統(tǒng)電商行業(yè)相比有著自身的特殊性，如資金密集、行業(yè)專業(yè)性高等。鋼鐵電商不僅僅是一個(gè)平臺(tái)的資源交易這么簡(jiǎn)單，更是對(duì)整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游的整合服務(wù)，尤其是對(duì)下游直供終端用戶來(lái)說(shuō)，鋼鐵企業(yè)電商需要更多服務(wù)性、保障性的內(nèi)容和更智能、更個(gè)性化的發(fā)展。
其四，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，鋼鐵電商不應(yīng)盲從，要認(rèn)清自身定位，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，緊密結(jié)合自身業(yè)務(wù)，在穩(wěn)步采用鋼鐵電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效最大化。長(zhǎng)期來(lái)看，鋼鐵電商行業(yè)也將面臨一輪洗牌，只有那些盈利模式清晰、產(chǎn)業(yè)鏈完備的平臺(tái)才能最終勝出。
其五，雖然現(xiàn)在鋼鐵電商平臺(tái)的模式還未完全成熟，但是，發(fā)展鋼鐵交易模式線上化業(yè)務(wù)對(duì)于鋼鐵行業(yè)而言意義重大。希望電商平臺(tái)積極對(duì)接各大鋼廠資源，發(fā)展成熟業(yè)務(wù)；在完善電商交易模式的同時(shí)致力于為大中小型企業(yè)提供多元化、定制化的服務(wù)，同時(shí)基于未來(lái)成熟的業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步構(gòu)建更加完備的交易、物流、融資、營(yíng)銷等線上一體化業(yè)務(wù)流程。相信鋼鐵電商行業(yè)在各創(chuàng)業(yè)公司的推動(dòng)下會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。
其六，在稅收、監(jiān)管、創(chuàng)新等方面給予更多支持，支持以現(xiàn)貨交收為目的的多樣化交易手段。建議建立健全電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、法律環(huán)境，以及信用和安全體系，建設(shè)安全、便捷的在線支付服務(wù)平臺(tái)。鋼廠系統(tǒng)與電商平臺(tái)對(duì)接相關(guān)數(shù)據(jù)，如質(zhì)保書(shū)信息、物流倉(cāng)儲(chǔ)等，可以大大提高銷售效率；電商平臺(tái)要更好地核實(shí)貨物真實(shí)性，保證交易的公開(kāi)性。
其七，以滿足客戶需求為中心，提供系統(tǒng)解決方案，重點(diǎn)關(guān)注：一是著重保證平臺(tái)資金安全，二是物流配送安全高效，三是有效解決客戶資金暫時(shí)緊張的問(wèn)題，四是快速響應(yīng)客戶需求。
其八，電商是一個(gè)新的平臺(tái)，也是一個(gè)新的營(yíng)銷模式。鋼鐵電商要想更好地發(fā)展需要解決以下問(wèn)題：一是鋼鐵電商必須解決傳統(tǒng)銷售過(guò)程中的一些問(wèn)題，如：物流運(yùn)輸問(wèn)題，量小、品種雜問(wèn)題等；二是鋼鐵電商要有方便易學(xué)的界面，適合于各個(gè)層次的使用者；三是鋼鐵電商不能單純地以獲利為目的，要有推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的心胸和眼光；四是鋼鐵電商要在行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下發(fā)展，行業(yè)協(xié)會(huì)也要選擇有實(shí)力的電商平臺(tái)加以支持。
其九，鋼鐵電商不但有助于實(shí)現(xiàn)各種資源的整合，更重要的是有利于實(shí)現(xiàn)信息的互聯(lián)互通，形成大數(shù)據(jù)積累，而這將成為服務(wù)型制造的基礎(chǔ)。建議將鋼鐵電商作為服務(wù)型制造的突破口，鼓勵(lì)鋼廠與下游用戶緊密互動(dòng)，促使不同類型的鋼材用戶及有色金屬材料用戶與鋼廠順利對(duì)接，推動(dòng)鋼廠根據(jù)需求開(kāi)展大規(guī)模的定制化生產(chǎn)，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的高端化發(fā)展。
平臺(tái)端和鋼廠端的數(shù)據(jù)表明，從交易量上來(lái)看，鋼鐵電商總體較三年前有了更好的發(fā)展，不過(guò)高速增長(zhǎng)的時(shí)代或已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)不可避免地步入中低速的增長(zhǎng)。
以總成交量3000萬(wàn)噸+為例，合作的鋼廠數(shù)量超過(guò)100家，平均每家鋼廠的數(shù)量為30萬(wàn)噸，占鋼廠產(chǎn)量的比例仍處于較低水平。難以對(duì)鋼鐵生產(chǎn)的優(yōu)化起到根本性的影響。
總體而言，大中型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)將第三方平臺(tái)視為銷售的輔助渠道，目前還不是主要或重要渠道。平臺(tái)普遍面臨高負(fù)債率、低毛利率的挑戰(zhàn)，控制庫(kù)存和加快周轉(zhuǎn)尤為關(guān)鍵。
這也間接說(shuō)明，發(fā)展空間仍廣闊，一方面鋼廠計(jì)劃通過(guò)電商銷售的比例在提高，另一方面鋼材消費(fèi)與社會(huì)流通量仍很大。
在當(dāng)前去杠桿的大背景下，未來(lái)集中度或進(jìn)一步提升，因更大的平臺(tái)在銀行授信和資金成本方面或具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)空間：增量與存量并存
第三方鋼鐵電商的空間一方面來(lái)自于對(duì)鋼廠已有分銷渠道、分支機(jī)構(gòu)和零售的替代程度，同時(shí)也來(lái)自于鋼材社會(huì)流通量的變化。
鋼材社會(huì)流通取決于鋼材貿(mào)易環(huán)境特別是價(jià)格和利潤(rùn)率的變化、資金成本等；最近兩年，隨著價(jià)格不斷回歸合理水平，鋼材貿(mào)易環(huán)境明顯改善。
不同鋼材產(chǎn)品有不同的渠道特性，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化影響渠道變化。
更重要的是，鋼材交易的完成覆蓋金融、倉(cāng)儲(chǔ)與物流等環(huán)節(jié)，這些的存量遠(yuǎn)大于增量，為鋼鐵電商相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的空間。
發(fā)展模式與盈利
模式本身沒(méi)有優(yōu)劣好壞之分，不過(guò)從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，可以分為兩種。類似于京東的高營(yíng)收、高現(xiàn)金流、低毛利率、凈利潤(rùn)低或虧損的“平臺(tái)+自營(yíng)”模式，以及類似于阿里的高毛利率、高利潤(rùn)的純平臺(tái)模式。
鋼鐵電商平臺(tái)盡管盈利的數(shù)量與盈利額有所增加，但盈利的持續(xù)性仍待觀察，負(fù)的現(xiàn)金流和高負(fù)債率支撐的盈利質(zhì)量還有待提升。還有部分平臺(tái)仍處于虧損之中。
鋼材市場(chǎng)的區(qū)域性和鋼材產(chǎn)品的專業(yè)性特點(diǎn)使對(duì)應(yīng)的電商平臺(tái)具有與巨頭共舞并存的同等發(fā)展機(jī)會(huì)。
第二方電商的位置和作用
對(duì)鋼鐵電商而言，無(wú)論是第三方還是第二方，本質(zhì)上是對(duì)供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化與更好地協(xié)同。無(wú)非是鋼廠自己完成，還是借助外部力量，或是齊頭并進(jìn)。
相對(duì)而言，大型鋼廠計(jì)劃通過(guò)電商銷售的比例越高，發(fā)展第二方平臺(tái)越有優(yōu)勢(shì)；小型鋼廠無(wú)需自建平臺(tái)，借助成熟的第三方平臺(tái)即可。
對(duì)第二方鋼鐵電商平臺(tái)而言，更大的作用是，通過(guò)平臺(tái)的搭建銜接企業(yè)供應(yīng)與生產(chǎn)端的信息化系統(tǒng)，促進(jìn)鋼廠供應(yīng)鏈的整體協(xié)調(diào)，提高鋼廠本身對(duì)訂單的處理效率和響應(yīng)能力，降低成本。
國(guó)外第三方鋼鐵電商平臺(tái)發(fā)展始于上世紀(jì)90年代末，在2001年達(dá)到頂峰，到2007年底要么消亡，要么內(nèi)化為鋼廠的第二方平臺(tái)，國(guó)外鋼企發(fā)展第二方平臺(tái)（大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成平臺(tái)）的效果明顯，值得借鑒。
未來(lái)格局展望
電商改變不了供需關(guān)系，最根本的作用是通過(guò)提高供需雙方匹配的效率，來(lái)倒逼生產(chǎn)供需兩端的改進(jìn)。鋼鐵電商的發(fā)展要服務(wù)于鋼鐵行業(yè)本身的發(fā)展。
鋼鐵行業(yè)未來(lái)的格局可能形成類似于家電行業(yè)的情況，生產(chǎn)端有大巨頭（格力、美的、海爾），數(shù)家大型企業(yè)（TCL、長(zhǎng)虹等）以及一些有特色的小家電和定制化的企業(yè)。
鋼鐵行業(yè)目前已形成幾個(gè)巨頭，數(shù)家大型企業(yè)，及一些產(chǎn)品有特色或區(qū)域有明顯成本優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)，未來(lái)集中度或進(jìn)一步提升。巨型企業(yè)的出現(xiàn)，對(duì)供應(yīng)鏈的整體協(xié)調(diào)要求更高，第二方平臺(tái)空間大。
家電行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，企業(yè)在銷售渠道方面，既有京東、阿里等電商平臺(tái)，也有蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)經(jīng)銷商及其電商平臺(tái)，還有家電企業(yè)自建的渠道體系。
鋼鐵電商未來(lái)或是類似格局，各種渠道并存，多元的結(jié)構(gòu)，不同部分的力量隨市場(chǎng)變化而動(dòng)態(tài)調(diào)整。